На самом деле поводом для торга может быть любой скол на лакокрасочном покрытии, любой мельчайший очаг коррозии или трещина на лобовом стекле- чем больше Вы их заметите на выбираемом автомобиле – тем больше будет скидка, ведь за ремонт этих мелких неприятностей – платить покупателю.
Так что, если Вы решили выбрать и купить автомобиль самостоятельно, не прибегая помощи специалистов авто подбора, то совершайте осмотр не один, пригласите составить Вам компанию друзей или родственников.
Во-первых, Вам так будет комфортнее и веселей, а потенциальному продавцу будет сложно отвлечь Вас от просмотра автомобиля, а так же одна голова хорошо – а две лучше, где Вы не увидите или просто забудете посмотреть – там увидит дефект человек из вашей компании и опять же это будет поводом для торга. Во-вторых, вдвоем или втроем уговорить продавца на скидку будет легче.
Но, если всё же так случилось, что выбирать автомобиль Вам нужно самостоятельно и Вам уже приглянулся какой-то конкретный автомобиль. Предложите продавцу съездить в клубный сервис или же специализирующий сервис по данной марки автомобилей для более детального осмотра.
Не стесняйтесь ехать в сервис на диагностику, потому как – во-первых: это Ваши деньги и сэкономить их никогда не было зазорно. Во-вторых: каким бы специалистом Вы не были- всегда можно, что-то “проглядеть” или вовсе не увидеть без подъемника. В-третьих: это еще два способа скинуть цену:
1)Более детальная диагностика выявит все дефекты автомобиля и для устранения их нужны будут средства, сумму которых можно смело просить в качестве скидки у продавца
2) Не понятно как, но это психология и факт ее существования нельзя опровергать. Пока вы находитесь с продавцом в зоне ожидания, пока едете в тот же сервис, вы проводите совместно время и, как бы, становитесь ближе друг к другу.
В этот момент снижается напряженность и волнение, как у продавца автомобиля, так и покупателя, Продавец уже доверяет Вам больше, так как видит, что Вы серьезно намеренны купить авто и просто хотите убедиться, что автомобиль достойный, у независимого эксперта.
И чаще всего после совместного времяпровождения находятся общие темы для разговоров и продавец уже, подсознательно, готов Вам скинуть еще маленько, так как уже какое-то время Вас знает. Необъяснимо – но это работает.
Не стоит забывать о том, что время- деньги, как для продавца, так и для покупателя.Этим нужно пользоваться. Продавец всегда едет на осмотр в надежде, что сейчас продаст автомобиль и уже мысленно представляет куда потратит вырученные деньги.
В такие моменты, если Вас устраивает автомобиль, нужно предложить продавцу Вашу цену и продемонстрировать денежные средства наличными, поверьте при виде денег – человек идет на уступки, а если еще сопроводить эту демонстрацию фразами: “….могу предложить вам N-ную сумму и освободить вас от пустых осмотров, от нудных вопросов про ваш автомобиль, вы просто продаете ваш автомобиль здесь и сейчас за эту сумму и экономите время…” поверьте, даже если продавец ответит нет, вы уже “посеете” у него в голове “зерно сомнения”, и чаще всего в этот момент человек выбирает деньги для экономии времени в ожидание покупателя по его цене
Разговоры о цене нужно производить возле автомобиля, с самого “некрасивого” ракурса (царапина, очаг коррозии или же крашенной детали кузова). Когда продавец видит, во время разговора, самую “некрасивую” деталь своего авто- он торгуется куда охотнее, так как это неприятная сторона для него.
Он будет стараться отвести Вас в сторону наиболее выгодную для него, а если не получится перевести переговоры в свою сторону, то уже будет готов скинуть цену.
Важно, если Вы сомневаетесь в продавце или же продавец предлагает Вам приехать куда-то в безлюдное место, будь-то гаражные кооперативы или на отшибе города и тому подобные места предложите ему приехать самому на территорию где более безопасно для Вас.
Либо откажитесь от таких просмотров вовсе, мало того, что Вам там будет некомфортно покупать авто так это еще и не безопасно от слова совсем.
