При покупке нового автомобиля всем нам хотелось бы немного сэкономить, но при этом не потерять в комплектации автомобиля и приобрести такую модель, какую нам хотелось изначально.
Прекрасной возможностью сэкономить на покупке авто является торг непосредственно с менеджером по продажам в автосалоне. Тем самым можно получить скидку в 10% от первоначальной стоимости, получив при этом тот автомобиль, который вы хотели купить изначально. Поговорим поподробнее о том, возможен ли торг в салоне при приобретении нового автомобиля.
Можно ли торговаться в автосалоне
Большинству из нас не придет в голову торговаться в обычном магазине, приобретая те или иные товары. Однако в автосалоне цены первоначально существенно завышены, а в ходе торга можно получить солидную скидку или же различные подарки от дилера. В подобном случае срабатывает банальная конкуренция, чем больше автосалонов в городе, тем большие скидки можно получить при покупке нового автомобиля.
Непосредственно в самом торге в автосалоне нет ничего постыдного, кому-то может понравиться конкретная комплектация или цвет, но при этом аналогичные модели в соседнем салоне могут стоить на 5 или 10% ниже. Неудивительно, что в подобном случае покупатель будет торговаться и пытаться уменьшить стоимость понравившегося ему экземпляра. Тем более, что в автосалонах изначально закладывают максимально возможную цену, с которой продавец уже заранее готов сбросить, лишь бы продать автомобиль.
Часто выручка автосалона от реализации автомобиля может варьироваться от 5 до 15%. Конечно, автосалону выгоднее продать машину по максимальной цене, получив от одной такой сделки наибольшую выгоду и прибыль. Однако руководство автосалонов прекрасно понимает, что устанавливая высокую стоимость можно просто отбить желание у покупателя приобрести автомобиль в их конкретном салоне. Благо сегодня существует конкуренция в этой сфере, если потенциальному покупателю не понравилось предложение дилера, то он может обратиться в другую компанию или просто поехать в другой крупный город и там купить машину.
Торг с автосалоном этот своего рода состязание. Дилеры часто нанимают хороших маркетологов и психологов, которые понимают, что иногда бывает выгодно установить несколько завышенную стоимость, а в последующем в ходе торга пойти на уступки потенциальному покупателю и согласиться на небольшую скидку на автомобиль.
Покупатель, получив такую скидку, чувствует себя морально удовлетворенным, он уверен, что купил авто по выгодной цене, при этом такая сделка была взаимовыгодной для обеих сторон.
Скидки в виде подарков
Распространенной практикой многих автосалонов является предоставление скидки на автомобили в виде различных подарков покупателю. Конечно, получить скидку в виде меньшей цены куда выгоднее, но и возможность сэкономить на приобретении различных автоаксессуаров или последующем техническом обслуживании автомобиля также неплохой вариант. В подобном случае можно просить в виде бонуса комплект зимней резины или же бесплатное техническое обслуживание автомобиля.
К сожалению, часто дилеры предлагают не слишком нужные аксессуары, например дополнительные коврики или оригинальных шторки на окна. Стоимость таких оригинальных аксессуаров будет достаточно высокой, при этом какой-либо реальной пользы от них при использовании автомобиля практически нет. Поэтому покупателю необходимо стараться всё же получить скидку на автомобиль или же какие-либо полезные опции, отказываясь по возможности от предложения в виде бесполезных бесплатных аксессуаров.
Подведём итоги
Сегодня торг в автосалоне при покупке нового автомобиля является распространенным явлением, что позволяет покупателям сэкономить около 10-15% от каталожной стоимости автомобиля по конфигуратору. Помните лишь, что необходимо подготовиться к такому торгу, узнать среднюю стоимость на интересующую вас комплектацию и ни в коем случае не соглашаться сразу на первое предложение, озвученное менеджером по продажам. При возможности делайте покупки в конце года, когда дилеры стараются избавиться от запаса автомобилей, предлагая своим покупателям существенные скидки на машины.
Торгуясь в автосалоне при покупке новой машины, можно существенно сэкономить, подобрав понравившийся вариант со значительной скидкой.
